“往年我卖茅台酒,很大一部分都卖给房地产跟工程行业。现在这两个行业下行,需求下滑了。”一位长期售卖茅台酒的酒商说。每日经济新闻的报道这样写到。
茅台这一波跌价,市场反应还是很大的。
01目前收购价只有2000元
据每日经济新闻报道,一位收购茅台老酒的人说:目前收购价只能给到2000元/瓶,如果拿到店上,可以送一瓶进口红酒。现在茅台价格一天一个价,后期的趋势也不确定。
李姐在广州番禺经营着一家烟酒专卖店。她说,最近一周飞天茅台价格跌了差不多100元,目前散装拿货价在2400元左右,但她并没有出手,因为去年6月份以2700元价格拿的货还没卖出去。
李姐的店目前仍存有7瓶飞天茅台,“我们小店资金不雄厚,不敢压太多”。她还称,前几日一位朋友来咨询,想通过她把手里的货出掉,被她劝住了。“现在价格太低了,我们收最多出2200元每瓶,没必要。”
最近茅台酒跌价,主要是需求端减弱,催化剂则是“618大促”,击穿了黄牛的信心。这两天跌得太狠了,所以很多人看不准后市开始抛货。
不少黄牛向媒体表示,当前已暂停收购茅台酒。一名黄牛甚至:已转行去做其他小生意。
上述酒商称,现在即使亏本他也在收货。“20多天前开始,我以2500元/瓶收货,到今天收了600多瓶,一瓶平均亏150元。当前,渠道收货价格约2150元/瓶。”
02茅台会不会出手稳价?
张德芹在广东省区渠道商座谈会上说,不同的时间节点和地域,对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。这意味着,茅台也认识到要转变消费群体了,也要采用新的销售对策。
6月14日报道称,业内传出茅台某省区的微信群通知,通知内容为:“请各单位老板/负责人,一会儿16:40开视频会议,关于近期掉价的事,每个单位都必须参加!请专卖店店长现在通知到负责人。”
分析师表示,如果上述开会通知属实,茅台或将通过经销商来维护价格稳定,即慢点出货或者高价出货,如果不行,下一步则会控量。
酱酒专家权图认为,茅台价格维持在2000元以上就行了,不一定非要死守2500元这个价格线,因为2500元可能会影响到茅台的动销。
他猜测,目前来看,茅台酒厂大概也有这个思路,只要不跌太厉害,不会怎么去管。
他还认为,2000元这个价格茅台是一定要守的,而且茅台也有很多方法来管住价格——比如调整产品结构、渠道结构还有放货速度。
权图表示,2500元是茅台的繁荣线,2000元是警戒线,1500元是生死线,所以说2000元的价格是要守。
03为什么经销商跌一点就叫苦
飞天跌破了2500元大关,经销商大呼受不了。
很多人看不懂,为什么一瓶969元的出厂价,零售价高达2500,这不是暴利吗,经销商还说赔本了?
看到中国新闻周刊的一则报道,我觉得说得比较透彻了:
对于茅台经销商来说,2500元是他们的盈亏平衡线,如果跌破2600元,意味着逼近了“生死线”。
业内人士称,茅台不是只有飞天一款酒,想成为代理商,也不可能只卖飞天一款酒。
因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这是渠道慢慢摸索出来的
茅台回收价破2000元——“去黄牛化”正在路上
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