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[百事可乐]三年了,总算结束了,但 C 位现在是拼多多了

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pepsi-cola2024-09-03 17:37:06

7.31 当日成交 9033 亿,市场中位数上涨 3.18%,较前一日放量 4000 亿,上证涨到 2938 点,当时很多人都觉得 3000 点即将失而复得。结果八月挨揍了一整个月,全 A 平均股价跌了 4.96%。今日有个小作文说上峰考虑降存量房贷,银行股大跌,但上涨个股却达 4679 个,也放量到了 8766 亿。这瓜不保熟,今天先不蹭。

今天微博热搜阿里完成整改,记忆断代了,我都不记得发生了什么。点过去一看是 21 年 4 月,市场监管总局对阿里实施 “二选一” 垄断行为作出行政处罚开展行政指导。哦豁,原来是这码事。可以接着昨天的话题继续水一篇文章了。

昨天提到电商零售是门苦生意,很难形成壁垒。但如果它真做大了呢?它本质上就是一个撮合方,用的都是别人的嫁衣,做大之后,就涉嫌垄断了。

从股东投资角度看,企业归根结底一定要有自己的东西,商品也好,物流也好,巨头走到最后一定要有自营。京东自营的品牌大家比较熟悉的是京选,但其实京东的自营品牌非常多,包含了八享时、初然之爱、Hommy、佳佰、INTERIGHT、LATIT、京选以及京觅,涉及各行各业方方面面。阿里也有 “淘宝心选” 和 “喵满分”,并且两家都在自建物流。

拼多多这家公司争议非常大,目前没有自建物流,也没自营品牌。拼多多以前搞过一个自营店,但被商家围攻抗议仅退款规则,店铺四个小时就关店了。去年我和几个电商朋友吃饭,朋友说,中国的电商环境就是被拼多多带坏的。

站在商家的角度拼多多确实很可恶,把高利润的商品打成低价格,赚的少了。但站在用户的角度看,我不愿意付出溢价,这里有低价商品并且也够用,那我就选择它。至于大家说的拼多多售卖伪劣商品,拼多多推出了” 仅退款”,其实是对商家的一种筛选。如果这个东西烂,那大家仅退款,商家完蛋退出。至于说客户贪小便宜乱使用仅退款规则,那就需要拼多多的算法筛选出这些账号限制使用了。我记得以前京东凑单退款多了就会黑号,所以放心,这种账号肯定会被关小黑屋的。

都说无利不起早,只要商家没关店,那它就肯定是有利润的。这也是为什么拼多多上面商家还增加了。那么多精英在里面工作,可以看到数据,算法会把利润算得非常死,肯定会给一点蝇头小利,但肯定是没大钱赚了。拼多多把商家都变成了打工人。

拼多多的崛起绝不是简单的 “低价内卷”。中国制造的进步,让白牌质量都不错。而拼多多靠着这些商品把农村市集上的垃圾打得溃不成军。这是它做对的第一步。

第二是它最开始的发力点在生鲜农副产品,能大规模、低价格的运输到家。拼多多比竞品往往就是高了两三个点的毛利,再抠出一块钱的运输成本,最终实现极低的微利,从而实现正循环。

再然后是攻占中产家庭,中国制造的效率让很多小商品实现了 “日 / 月 / 年抛”,拼多多靠着白牌让这些耐用品变成了高频商品。

总得来说,拼多多打阿里是全方位的碾压,出色的平台运营能力、成本控制、对人性的把握,以及对消费者的迎合,让拼多多的体验比淘宝好太多了。并且食品生鲜电商规模急剧扩大,同时让很多原本低频的商品高频化。让拼多多的打开次数远远高于淘宝,完成了一个高频打低频的过程。

但低价也有它的问题。卷价格的玩法,会让品牌很难受,因为品牌天然追求溢价,这也是百年以来的商业规律,干出头后就不用再卷了。而现在拼多多把溢价通通打掉,品牌就做不成了。

并且由于利润薄如纸,那么中间环节都去掉,直接工贸一体。左手是厂,右手是店,反正拼多多愿意给流量,要啥品牌,又不能吃,卖家变成了一个发货机器。至于以前中间环节吃饭的人,自求出路吧。

拼多多注定是个有争议的公司,而电商也不是到下半场了,可能仅仅是揭幕战。